故事: 日本大企業家小池出身貧寒,20歲時在一家機器公司當推銷員。 一天,他發現自己所賣的機器比別的公司生產的同樣性能的機器貴了一些。于是,他帶著合約書和訂單,花了幾天的時間挨個拜訪客戶,如實說明了情況,請客戶們重新考慮。結果,他的訂單反而增加了。 點撥: 其實獲得信任的方法很簡單，小事上也不騙別人就可以了。 感悟: 水至清則無魚。人太精明了沒有人會愿意與其共事。人不能事事精打細算,處處苛刻索取。創造一個寬松、信任的環境無異于為成功提供了一個臺階。
